Xây dựng nội dung cho website công ty luật là một cách hiệu quả để tiếp cận hàng nghìn khách hàng tiềm năng trên internet. Nội dung cũng sẽ giúp bạn tạo niềm tin cho khách truy cập và chuyển họ thành khách hàng.
Nhiệm vụ tạo nội dung có vẻ quá sức. Ngay cả đối với các luật sư và người hành nghề luật sư, những người thích viết lách, việc tạo nội dung trang web của công ty luật đòi hỏi phải linh hoạt các cách viết mới và khác biệt. Và việc lập kế hoạch, nghiên cứu và viết nội dung hiệu quả đòi hỏi sự đầu tư đáng kể về thời gian và nguồn lực.
Để xây dựng nội dung cho website công ty luật hiệu quả, bạn cần một trang web được tối ưu hóa, hiểu biết sâu sắc về đối tượng mục tiêu và những vấn đề mà họ phải đối mặt. Bạn cũng cần một danh sách từ khóa mục tiêu tốt và kế hoạch nội dung phù hợp.
Trong hướng dẫn này, mình sẽ nói về những điều cơ bản về nội dung trang web của công ty luật và một số mẹo để bắt đầu.
Các phương pháp hay nhất để tạo nội dung trang web của công ty luật
Trước khi bạn bắt đầu tạo nội dung cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của cơ quan hành nghề luật của mình, tốt nhất bạn nên nhìn tổng thể về trang web và đối tượng của mình. Bằng cách đó, bạn có thể đảm bảo nội dung trang web đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cả của công ty bạn.
Dưới đây là bốn điều cần xem xét trước khi bạn bắt đầu lập kế hoạch nội dung trang web công ty luật của mình:
1. Đặt mục tiêu cho website công ty luật của bạn
Bạn muốn trang web của mình làm được gì cho công ty của bạn? Ít nhất, bạn muốn trang web giúp công ty bạn nâng cao nhận thức về thương hiệu và lĩnh vực hoạt động. Để làm như vậy, bạn sẽ muốn tạo nội dung được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm (SEO) giúp bạn xếp hạng cao trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs). Bằng cách xếp hạng càng cao càng tốt trên SERPs, bạn có thể thu hút nhiều khách truy cập hơn vào trang web của công ty luật của bạn.
Nếu bạn muốn sử dụng trang web của mình như một công cụ tạo nhu cầu và nắm bắt khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ về pháp lý của mình, bạn sẽ cần nội dung có giá trị mà khách hàng tiềm năng sẽ sẵn sàng trao đổi thông tin liên hệ của họ. Bạn cũng sẽ cần liên tục cung cấp nội dung (có thể là thông qua các chiến dịch email ) để tiếp tục tiếp thị cho các khách hàng tiềm năng của mình.
Tóm lại: Bạn cần xác định mục tiêu trang web của mình là gì và ưu tiên chúng trước khi bắt đầu tạo nội dung.
2. Đặt khách truy cập website lên hàng đầu
Bạn không thể tạo nội dung trang web công ty luật hay nếu không biết đối tượng mục tiêu của mình là ai. Bằng cách hiểu bạn đang tạo nội dung cho ai, bạn sẽ biết mình cần có những nội dung gì.
Ví dụ: nếu bạn tập trung vào luật doanh nghiệp, bạn sẽ muốn nội dung của mình có phong cách trang trọng hơn một chút. Bạn muốn truyền đạt rằng bạn hiểu các yêu cầu kinh doanh của khách hàng. Nội dung dạng dài hơn (như các bài báo có hơn 1200 từ) có thể thích hợp hơn để thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn trong lĩnh vực cụ thể của họ.
Mặt khác, là một luật sư gia đình, bạn hiểu rằng khách hàng thường tìm kiếm bạn trong những thời điểm căng thẳng và xúc động. Bạn sẽ muốn giao tiếp bằng một giọng điệu nhẹ nhàng, nhân văn hơn. Trong nhiều trường hợp, khách hàng muốn nhanh chóng vượt qua giai đoạn khó khăn này trong cuộc sống của họ, bạn cũng sẽ muốn giữ cho nội dung của mình ngắn gọn.
Đặt khách truy cập của bạn lên hàng đầu có nghĩa là đặt mình vào vị trí của khán giả và tạo ra nội dung thu hút họ.
3. Mang lại trải nghiệm trang web đáng nhớ
Trải nghiệm người dùng trên trang web của công ty bạn rất quan trọng để đảm bảo rằng khách truy cập ở lại trang web của bạn và tương tác với nội dung của bạn. “Trải nghiệm người dùng” đề cập đến nhận thức và phản hồi của mọi người khi sử dụng trang web và nội dung của công ty luật của bạn. Hãy tưởng tượng nếu nội dung trang web của công ty luật của bạn khó đọc và trang web của bạn là một thách thức để điều hướng. Khách truy cập có thể sẽ rời khỏi trước khi truy cập trang “liên hệ với chúng tôi”.
Khi tạo nội dung, hãy ghi nhớ những điều sau:
- Giữ nội dung ngắn gọn và dễ đọc: Độ dài 1 câu từ 20-25 từ, đoạn văn có 4-5 câu.
- Sử dụng tiêu đề phụ để chia nhỏ các phần dài hơn: Các phần không được dài hơn 300-350 từ.
- Sử dụng hình ảnh và phương tiện để truyền tải thông tin: Trình bày dữ liệu dưới dạng biểu đồ và đồ họa nếu có thể, đồng thời chọn những bức ảnh mà khách hàng hợp pháp tiềm năng của bạn có thể liên quan đến.
4. Lên lịch đăng bài
Hãy cân nhắc về thời gian, công sức và ngân sách bạn phải chi cho việc tiếp thị nội dung. Là một luật sư, thời gian của bạn là có giá trị. Tuy nhiên, việc tạo nội dung có thể tốn nhiều thời gian và tốn kém khi thuê ngoài. Bạn chọn tạo bao nhiêu nội dung trang web của công ty luật và tần suất bạn chọn xuất bản nội dung đó sẽ tùy thuộc vào thời gian và nguồn lực bạn có sẵn.
Cách tạo nội dung hữu ích cho trang web công ty luật
Việc tạo nội dung hữu ích giúp bạn có thể tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời giúp bạn đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình, cần có sự chuẩn bị và lập kế hoạch.
Các bước sau đây sẽ đảm bảo việc viết nội dung của bạn được suy nghĩ kỹ lưỡng và thiết lập để thành công.
Bước 1: Tối ưu SEO cho website của bạn
Trước khi bạn xuất bản nội dung trên trang web của mình, hãy đảm bảo rằng website đã được cấu hình SEO đầy đủ. Điều đó có nghĩa là đảm bảo trang web của bạn và mọi phần nội dung bạn xuất bản tuân theo các phương pháp hay nhất về SEO. Một số phương pháp hay nhất về SEO cơ bản cần tuân theo bao gồm đảm bảo trang web của công ty luật của bạn có:
- Không copy nội dung của website khác
- Nhắm đến từ khóa cụ thể (ví dụ như “công ty luật sư tại Hà Nội”)
- Không có liên kết bị hỏng
- Điền đầy đủ thẻ tiêu đề và thẻ mô tả cho các bài viết
- Được tối ưu hóa cho thiết bị di động và tốc độ truy cập
Bước 2: Thực hiện nghiên cứu từ khóa cho lĩnh vực luật sư
Để đảm bảo nội dung trang web công ty luật của bạn hiển thị trên Google, nó phải được tối ưu cho các từ khóa mà mọi người đang tìm kiếm và quan tâm. Để biết khách hàng của bạn đang tìm kiếm điều gì, bạn cần tiến hành nghiên cứu từ khóa.
Bạn đã hiểu rõ khách hàng của mình là ai và điều gì quan trọng đối với họ. Bằng cách kết hợp kiến thức đó với nghiên cứu từ khóa tốt, nội dung của bạn trở nên phù hợp hơn và công cụ tìm kiếm được tối ưu hóa. Đây là quy trình ba bước nhanh chóng để bạn bắt đầu:
- Hãy nghĩ về những cuộc trò chuyện chung mà bạn có với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Những loại câu hỏi họ hỏi bạn là gì? Lập danh sách các chủ đề chung dựa trên các cuộc thảo luận đó. Lý tưởng nhất là bạn sẽ có 4-6 chủ đề, chúng sẽ trở thành danh mục nội dung của bạn.
- Suy nghĩ về một số truy vấn tìm kiếm cụ thể của Google mà bạn tưởng tượng rằng khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn có thể tìm kiếm, cho từng chủ đề hoặc danh mục. Nhắm mục tiêu cho năm từ khóa hoặc lâu hơn cho mỗi chủ đề.
- Đưa những từ khóa này vào Google và ghi lại kết quả. Đặc biệt chú ý đến danh sách “các tìm kiếm bổ sung liên quan đến” ở cuối trang để xây dựng danh sách từ khóa của bạn hơn nữa.
Giờ đây, bạn có thể sử dụng các danh sách từ khóa đó, cùng với sự hiểu biết về khán giả của mình, để tạo ra các ý tưởng nội dung cụ thể.
Bước 3: Phân tích sự cạnh tranh
Cùng với việc nghiên cứu từ khóa, bạn nên phân tích nội dung mà các công ty luật khác ở địa điểm và khu vực hành nghề của bạn đang tạo và cách họ hoạt động. Thực hiện theo các bước sau để có phân tích cạnh tranh cơ bản:
- Khi nhập từ khóa của bạn vào Google Tìm kiếm, hãy quét kết quả và ghi chú lại bất kỳ công ty cạnh tranh nào xuất hiện trên trang 1.
- Nhấp qua bất kỳ kết quả có liên quan nào và ghi lại những điều sau:
- Nội dung dài bao nhiêu
- Những tiêu đề nào được sử dụng
- Bất kỳ phương tiện nào (hình ảnh, đồ họa, video) được sử dụng
Bạn có thể sử dụng thông tin này làm cơ sở khi tạo nội dung của mình. Ví dụ: nếu đối thủ đang đạt được thứ hạng cao nhất cho một từ khóa mong muốn với một bài đăng blog 500 từ có một tiêu đề phụ và không có hình ảnh, bạn sẽ có thể làm tốt hơn họ với một bài viết 800 từ với hai tiêu đề phụ và một hình ảnh .
Bước 4: Tiến hành kiểm tra lại nội dung của website
Nếu bạn mới bắt đầu xây dựng trang web của công ty mình, bạn có thể không có nhiều nội dung để xem xét. Nhưng nếu bạn đã xây dựng nội dung trước đó, bây giờ là lúc để xem xét lại.
Mục đích của việc kiểm tra nội dung là giúp bạn xác định xem nội dung hiện có có đáp ứng được nhu cầu của bạn và nhu cầu của khán giả hay không. Nếu đúng như vậy thì tốt. Nếu không, bạn sẽ cần quyết định xem mình nên cập nhật nội dung đó hay xóa nội dung đó.
Bạn có thể muốn đi vào chi tiết hơn và liệt kê các từ khóa mà mỗi phần nội dung đang nhắm mục tiêu, tiêu đề nào được sử dụng, mô tả meta, thời điểm xuất bản, v.v. Cuối cùng, bạn muốn có đủ thông tin để giúp bạn đưa ra các quyết định sau:
- Nội dung có phù hợp với đối tượng của bạn, hiện tại và được tối ưu hóa cho tìm kiếm không? Giữ nó.
- Nó có liên quan, nhưng đã lỗi thời và / hoặc không được tối ưu hóa? -> Hãy update nội dung.
- Nó không liên quan? -> Hãy xóa.
Ngoài ra, hãy kiểm tra lại danh sách từ khóa xem có từ khóa nào có mức độ ưu tiên cao mà chưa có bài viết hay chưa. Nếu có, hãy bổ sung để SEO cho từ khóa đó.
Bước 5: Phát triển một chiến lược nội dung chính thức
Tạo chiến lược nội dung cho công ty luật của bạn có vẻ là nhiệm vụ khó khăn nhất trong các nhiệm vụ được nhắc đến ở đây. Có rất nhiều thứ liên quan đến nó, từ các chỉ số hiệu suất chính mà bạn muốn theo dõi đến các chủ đề cụ thể mà bạn sẽ tạo nội dung xung quanh. Nhưng nó không cần phải cố gắng quá nhiều. Nếu bạn đã giải quyết các bước khác trong danh sách này, bạn đang trên con đường của mình. Dưới đây là sáu điều tạo thành xương sống cho chiến lược nội dung của bạn:
1. Mục tiêu của bạn
Mục tiêu nội dung của bạn phải phù hợp với mục tiêu trang web của bạn, như đã thảo luận trước đó. Bạn có thể có nhiều mục tiêu nội dung, nhưng hãy đảm bảo ưu tiên chúng. Ví dụ: mục tiêu chính của bạn có thể là thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập hơn đến trang web của công ty luật của bạn và mục tiêu phụ của bạn có thể là chuyển đổi lưu lượng truy cập web thành khách hàng tiềm năng.
2. KPI của bạn
Nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập trang web của công ty mình, bạn sẽ muốn đo lường số lượng khách truy cập vào trang web của bạn. Ngoài ra, bạn sẽ muốn đo lường số lượng khách hàng tiềm năng bạn thu được qua trang web.
3. Đối tượng của bạn
Bạn nên biết những vấn đề mà khách hàng mục tiêu của bạn đang gặp phải và lý do họ tìm đến bạn để được giúp đỡ. Là một phần trong chiến lược của bạn, hãy thống kê các thông tin cụ thể về nhân khẩu học (tuổi, thu nhập, vị trí). Bạn có thể xây dựng tính cách người mua cụ thể nếu muốn. Nhưng hãy đảm bảo tập trung vào khách hàng hợp pháp của bạn là ai, những điểm khó khăn mà họ đang trải qua và cách bạn có thể giúp họ.
4. Loại nội dung ưa thích của bạn
Với khán giả của bạn, hãy nghĩ về loại nội dung mà họ có thể muốn tương tác nhất. Họ có thích đọc về những người khác đã trải qua các vấn đề pháp lý tương tự như họ không? Họ có bao nhiêu kiên nhẫn để đọc nội dung dài hơn 1200 từ? Họ thích video hay nội dung có nhiều hình ảnh?
5. Các kênh tiếp thị của bạn
Mình tập trung vào trang web của bạn trong hướng dẫn này, nhưng bạn có thể xuất bản và quảng bá nội dung trang web công ty luật của mình trên phương tiện truyền thông xã hội và YouTube. Xem xét kênh nào mà khán giả của bạn sử dụng nhiều nhất và xuất bản nội dung của bạn cho phù hợp.
6. Đo lường
Bạn đã chọn những KPI nào để đo lường, nhưng bạn cũng cần báo cáo về chúng. Xác định các công cụ bạn cần (chẳng hạn như Google Analytics) để thu thập dữ liệu đó. Sau đó, xác định tần suất bạn muốn báo cáo và để lại khoảng trống trong lịch trình xuất bản của bạn để sửa đổi và cập nhật nội dung không hoạt động.
Bước 6: Xây dựng kế hoạch nội dung
Với chiến lược tổng thể đã có, bạn cần có kế hoạch để thực hiện nó.
- Biết ai đang làm gì: Tùy thuộc vào quy mô công ty của bạn, bạn có thể tự lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch nội dung của mình. Hoặc bạn có thể giao nhiệm vụ, chẳng hạn như tạo nội dung hoặc báo cáo, cho các thành viên khác nhau trong nhóm. Bạn cũng có thể xác định bất kỳ công cụ và tài nguyên bên ngoài nào (thêm về những tài nguyên đó ngay lập tức) mà bạn cần. Dù bằng cách nào, hãy rõ ràng về những gì mà mỗi người đóng góp chịu trách nhiệm.
- Khung nội dung: Thực hiện nghiên cứu từ khóa của bạn và bắt đầu lên kế hoạch cho các ý tưởng nội dung cụ thể theo từng danh mục. Bạn có thể có ba hoặc bốn danh mục chủ đề chung. Dưới mỗi danh mục nội dung, bạn nên có một số ý tưởng nội dung cụ thể. Bạn có thể sắp xếp thêm những thứ này theo giai đoạn của chúng trong hành trình của khách hàng.
- Lịch xuất bản: Còn được gọi là lịch nội dung hoặc lịch biên tập, lịch trình của bạn cho bạn biết nội dung nào sẽ xuất bản và khi nào.
Bạn đã sẵn sàng xây nội dung website cho công ty luật của mình?
Lập kế hoạch và tạo nội dung trang web của công ty luật có vẻ là một bước tiến lớn. Khi bạn làm đúng, nó có thể có tác động thay đổi đối với công ty của bạn. Bạn sẽ giao tiếp với khách hàng tiềm năng và khách hàng của mình về các chủ đề quan trọng đối với họ, vào thời điểm quan trọng nhất.
Bạn sẽ cải thiện xếp hạng của mình trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm và thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập hơn vào trang web của bạn. Và bạn sẽ chuyển đổi nhiều hơn lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn chưa có website, hãy xem hướng dẫn Cách tạo website WordPress cho công ty luật sư với chi phí dưới 3 triệu.
