Bạn đã từng cân nhắc việc sử dụng sức mạnh của quan hệ đối tác kinh doanh nhỏ để giúp phát triển thương hiệu của mình chưa? Mặc dù có vẻ là một quyết định mạo hiểm , nhưng việc hợp tác với một doanh nghiệp địa phương khác có thể bổ sung và mang lại lợi ích cho công ty của bạn theo những cách mà bạn chưa bao giờ tưởng tượng được.
Tại sao lại hợp tác ngay từ đầu?
Có rất nhiều đặc quyền của việc tự kinh doanh, nhưng nó cũng có nghĩa là bạn phải tự làm mọi việc. Sẽ rất hữu ích khi đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để xem liệu bạn có thể hợp tác với một doanh nghiệp địa phương có liên quan hay không.
Hãy xem xét tình huống sau: bạn sở hữu một cửa hàng đồ nội thất nhỏ và bạn bán các mặt hàng được chế tạo theo yêu cầu cho khách hàng của mình. Bạn nghe về một nhà thiết kế địa phương, người tạo ra những sản phẩm thú vị và phức tạp. Bạn liên hệ và hình thành quan hệ đối tác. Nhà thiết kế làm việc riêng với bạn về đồ nội thất và các mặt hàng gia dụng khác, và bạn tìm đến họ để đáp ứng mọi nhu cầu thiết kế của mình. Bạn quảng bá công việc của nhau và mở rộng cơ sở khách hàng của nhau. Điều này sẽ làm tăng thành công cho doanh nghiệp của bạn.
Để giúp bạn thiết lập một nền tảng vững chắc và tránh mọi cạm bẫy, dưới đây là một số điều cần ghi nhớ khi bạn xây dựng quan hệ đối tác kinh doanh của mình.
1. Cởi mở trong giao tiếp
Từ các công việc hàng ngày đến việc thiết lập một thỏa thuận khi bắt đầu quan hệ đối tác, đến việc đăng ký thường xuyên và cập nhật các cuộc họp giữa các bên, giao tiếp là mạch máu của mọi quan hệ đối tác thành công. Khi mỗi đối tác biết họ mong đợi điều gì, đối tác đang làm gì và các hoạt động này được liên kết như thế nào để phát triển doanh nghiệp của bạn, mọi người sẽ rất vui.
2. Chia sẻ mục tiêu chung
Huấn luyện viên bóng đá huyền thoại Vince Lombardi đã từng nói: “Sự cam kết của cá nhân đối với nỗ lực của cả nhóm: đó là điều làm cho một nhóm làm việc, một công ty hoạt động, một xã hội hoạt động, một nền văn minh hoạt động”. Duy trì một mối quan hệ đối tác thành công không có gì khác biệt. Đảm bảo rằng bạn chọn một người mà bạn có chung tầm nhìn hoặc mục tiêu. Khi bạn đang xây dựng một dòng ghế sofa bọc đệm tùy chỉnh mới, bạn không muốn đối tác của mình mơ mộng về việc thiết kế bàn làm việc; cả những chiếc ghế sofa của bạn và bàn làm việc của chúng sẽ không theo cách mà bạn đã hình dung.
3. Phân chia trách nhiệm và đặt kỳ vọng
Đôi khi, một đối tác có thể cảm thấy như họ đang làm việc nhiều hơn là phần công việc của họ. Xác định trách nhiệm của mối quan hệ đối tác của bạn và sau đó chia đều chúng ngay từ khi bắt đầu mối quan hệ của bạn sẽ giúp ngăn ngừa những loại vấn đề này. Cũng hữu ích khi đảm bảo rằng các nhiệm vụ được giao theo thế mạnh của mỗi người, các nhiệm vụ mới được phân bổ một cách công bằng và mỗi bên đóng một vai trò trong quá trình ra quyết định.
4. Biết khi nào nên nói “không”
Tất cả chúng ta đều khác nhau và chính những điểm khác biệt này làm cho quan hệ đối tác trở nên đáng giá. Mỗi người mang những thế mạnh riêng biệt của mình để lấp đầy những khoảng trống mà người khác không có được. Điều này có nghĩa là có thể có những bất đồng. Theo LinkedIn , 50% quan hệ đối tác không thành công trong hai hoặc ba năm đầu tiên. Khi bất đồng nảy sinh, một đối tác thành công biết khi nào nên thúc đẩy một vấn đề và khi nào nên để nó đi. Lập luận một quan điểm chỉ vì lợi ích của việc đóng vai ác quỷ sẽ không tạo nên một mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Xây dựng quan hệ đối tác kinh doanh nhỏ thành công thường dẫn đến chiến thắng cho cả hai bên; nhưng điều bắt buộc là cả hai người chơi phải có cùng mục tiêu và ở cùng một đội.
